AzFakt

Kamran Ağayevlə bağlı inanılmaz iddialar: Əhmədzadənin xalası oğlunun şirkəti qaçaqmalçılıq edir?..

Saleh Məmmədovun işçisindən 20 min dollarlıq toy hədiyyəsi - AAYDA sədrini hədəfə gətirdi

Sahib Məmmədov “mənbə” axtarışında - Sədrin bu istəyi AHİK-də baş verənləri təsdiqləyir...

Ramiz Mehdiyevin Rusiyaya yazdığı sensasiyalı məktub üzə çıxdı: nələr planlanırmış?

Əhmədzadənin yerinə Sultan-zadə - Adnan Əhmədzanin yerinə keçən Rüfət Sultan-zadə kimdir?

“360Marcom“ MMC KOBİA üçün niyə bu qədər önəmlidir? - ARAŞDIRMA

Şirvanda qeyri-müəyyənlik - İlqar Abbasov Mehdiyevin güdazına gedə bilər...

SOCAR-da dəyişiklik gözlənilir - Fərhan Əliyev vitse-prezident olacaq?

Yaxın vaxtlarda MSK-da “təmizlik” gözlənilir - Ramiz Mehdiyevin adamlarından

Dövlət Gömrük Komitəsində kürsü savaşı - Müavin və idarə rəisi Şahin Bağırovun yerinə göz dikib

Prezidentin açılışını etdiyi Hövsan stadionunda Ticarət Mərkəzi tikilir - İcazə sənədi yoxdur?

Anar Əlizadə Azərbaycanı tərk edib - Adı Adnan Əhmədzadə işində hallanırdı

Binəqədi rayonunda fərdi yaşayış evi obyektə çevrilib - Hacıbaba Babayevin saxta arayışı ilə...

Tendersiz 53 milyonluq sifariş! - AYNA-nın heyrət doğuran qanunsuzluğu üzə çıxdı

Bəzi məhsullar niyə məhz kassa yanında olur? - Açıqlama


Tarix 08.12.25, 20:33	Font ölçüsü : - / +

Marketdə kassaya yaxınlaşan hər kəs eyni mənzərəni görür: saqqızlar, şokoladlar, batareyalar, dezodorantlar, kiçik oyuncaqlar və müxtəlif xırda əşyalar elə kassa qarşısında düzülüb. Heç nəyə ehtiyacınız olmadığı halda kassada dayanarkən saqqız və ya şokalad alırıq.

Bəs düşünmüsünüzmü, bu məhsullar niyə məhz kassa yanında olur?

AzFakt.com xəbər verir ki, marketoloq Samir Mehdiyev valyuta.az-a açıqlamasında bildirir ki, kassa zonası pərakəndə ticarətdə ən yüksək satış potensialına malik məkanlardan biridir, çünki bu nöqtə alıcının “alış qərarı artıq tamamlanıb” hissinə düşdüyü mərhələdir:

"İnsan davranışının psixoloji xüsusiyyətlərinə görə, məhz bu anda alıcı əlavə məhsullara daha açıq olur. Bu səbəbdən mağazalar burada impuls alışını stimullaşdıran, ucuz və tez götürülən məhsulları yerləşdirirlər".

Buna təkan verən bir neçə maraqlı və vacib nüans var :

1. Qərar yorğunluğu və müqavimətin azalması

Mağazanın içində dolaşmaq, məhsulları seçmək və qiymətləri müqayisə etmək insan beynini yorur. Kassaya yaxınlaşan alıcı artıq daha az düşünür və spontan qərar verməyə daha meyilli olur. Bu halda şokolad, saqqız, içki, salfetka kimi məhsulların səbətə düşmə ehtimalı artır.

2. Gözləmə vaxtından strateji istifadə

Növbə gözləyən alıcı qarşısında olan məhsulları təbii şəkildə incələməyə başlayır. Bu zaman ortaya çıxan diqqət boşluğu impuls alış üçün ideal bir fürsətdir. Brendlər də məhz buna görə kassaya yaxın displeylərdə görünür olmaq istəyirlər.

3. Emosional alış davranışı

Kassa zonasındakı məhsulların çoxu emosional olaraq seçilir. Yorğunluq, aclıq, uşağın tələbi, qəfil xatırlanan kiçik ehtiyaclar - hamısı burada qərarlara təsir edir. Bu səbəbdən bu hissədə daha çox qəlyanaltı, oyuncaq, kiçik aksesuarlar və özünü "xatırladan" məhsullar yerləşdirilir.

4. Aşağı riskli məhsul anlayışı

Kassa zonasında satılan məhsulların qiyməti adətən çox aşağı olur. Bu da alıcının “almasam da olar, alsam da böyük xərc deyil” düşüncəsi ilə daha rahat qərar verməsinə səbəb olur. Yəni psixoloji risk minimuma endirilir.

5. Brendlər üçün yüksək görünürlük imkanı

Kassa zonası mağazanın ən çox insan keçən hissəsidir. Buna görə bir çox brend bu ərazidə yerləşmək üçün xüsusi ödəniş edir. Bu həm satış, həm də brendin yaddaşda qalması baxımından çox təsirli bir strategiyadır.

"Ümumiləşdirsək, kassa yanında yerləşdirilən məhsullar təkcə satış artırmaq üçün deyil, alıcının davranış mexanizmlərini düzgün oxumaq və ani ehtiyacını yaratmaq üçün düşünülmüş bir marketinq yanaşmasıdır. Bu, pərakəndə ticarətdə davranış psixologiyasına əsaslanan ən uğurlu satış alətlərindən biridir" - deyə S.Mehdiyev bildirir.

Xəbərin oxunma sayı : 172